很多客戶采購(gòu)會(huì)從價(jià)格上來(lái)區(qū)分試驗(yàn)機(jī)生產(chǎn)商經(jīng)銷商。想當(dāng)然的認(rèn)為生產(chǎn)商一定比經(jīng)銷商價(jià)格低，其實(shí)情況不一定是這樣，下面來(lái)分析一下：　　
1、 經(jīng)銷商報(bào)價(jià)低，可能是給客戶提供的試驗(yàn)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量不一樣。現(xiàn)在試驗(yàn)機(jī)質(zhì)量是參差不齊，經(jīng)銷商拿貨是唯價(jià)格低就拿。而恰好碰到的生產(chǎn)商是走中高端路線的生產(chǎn)商，所以生產(chǎn)商價(jià)格就會(huì)比經(jīng)銷商高一點(diǎn);　　2、 還有一種情況，經(jīng)銷商是從生產(chǎn)商那里拿貨，但往往也會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)商價(jià)格高一點(diǎn)的情況。這個(gè)中原因是：畢竟生產(chǎn)商是要做品牌，會(huì)注意以后的售后服務(wù)等。合同約 定兩年免費(fèi)售后服務(wù)，不會(huì)設(shè)定任何什么非人為損壞條件。甚至于兩年后的售后會(huì)看其實(shí)際情況都會(huì)免費(fèi)。至于經(jīng)銷商價(jià)格低，他們一般在市場(chǎng)上沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，能 賺一點(diǎn)就賺一點(diǎn)，不會(huì)考慮品牌形象。他們的售后都會(huì)加條件，因?yàn)樯�產(chǎn)商是不會(huì)承諾給經(jīng)銷商兩年的售后。而經(jīng)銷商自身沒(méi)有售后能力，自然要把售后成本加到客 戶身上。所以售后時(shí)不但不及時(shí)，而且會(huì)出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象。真的超過(guò)保修期時(shí)，客戶的售后成本肯定也會(huì)比直接從生產(chǎn)商那邊購(gòu)買的成本高。因?yàn)榻?jīng)銷商的售后報(bào)價(jià)肯 定是生產(chǎn)商報(bào)價(jià)基礎(chǔ)上加了的。到*后試驗(yàn)機(jī)的使用成本還是高
3、 生產(chǎn)商報(bào)價(jià)還需考慮市場(chǎng)效果，畢竟也要為其他經(jīng)銷商負(fù)責(zé)，不會(huì)亂價(jià)格（當(dāng)然，是針對(duì)有責(zé)任感的生產(chǎn)商而言）。而經(jīng)銷商可以不管不顧，作為純貿(mào)易商完全可以 亂價(jià)格，不會(huì)考慮太多。其實(shí)中國(guó)好多行業(yè)都是這樣，到*后受傷害的還是這個(gè)市場(chǎng)：價(jià)格越來(lái)越低，而質(zhì)量是越來(lái)越差。　　所以從價(jià)格上來(lái)區(qū)分試驗(yàn)機(jī)生產(chǎn)商經(jīng)銷商還是不可取的。生產(chǎn)商提供的試驗(yàn)機(jī)價(jià)格不一定會(huì)低于經(jīng)銷商。因?yàn)槲宜镜慕?jīng)銷商太多了，為維護(hù)整個(gè)市場(chǎng)正常的利潤(rùn)，我們報(bào)價(jià)不會(huì)很低，但我們能承諾的是跟我們直接交易我們的服務(wù)是會(huì)一定讓你們滿意。